企业新闻

您现在的位置是:首页-关于我们-企业新闻

销售管理带给人们更多的机会

文章来源:科肯科技  发布时间:2014-05-13  阅读次数:10



4月17日-4月20日,我们的高管团队及销售经理前往苏州参加了为期三天的林正刚教授的“销售管理”课程学习。林

教授是新华都商学院管理实践教授、原思科全球副总裁、原思科(中国)总裁。他提炼出的世界500强企业的做事

方法以及中国式企业走向世界500强的管理蓝图,在过去3年多时间,在不同行业的民企得到了有效的应用,为中

国一批创业领袖提供了决策和行动的指针,取得了十分满意的成果。

总结这三天的学习,销售王经理说:“很感谢林老师、tracy、stone等老师的倾情付出,让每一组学员都带着问题来,

拿着成果离开。原来公司经营对我们而言是一张白纸,现在纸上终于有了清晰的框架和思路了,接下去就是坚持实践。”

这次学习主要涵盖了销售内功、销售管理、销售计划三大部分内容;每一项内容老师通过讲、练、分享的授课方式启

发学员学习;每一位都是学习者、每一位都是分享者;老师通过授课向我们传递:销售时一切的开始,销售不是念出

来的,销售时练出来的。


1、林老师用了将近一天的时间向学员传授内功的重要性:销售内功是心态和沟通;


2、19日tracy老师给大家讲解了作为管理团队,需要学习的知识和工具;


首先要估算目标市场、选择目标市场、从目标市场内划分销售区域、估计客户的购买预算、制定销售指标、制定激

励机制、销售运营费用预算、潜在客户与销售步骤管理、销售预测和承诺;

3、第三天stone老师生动讲解了销售团队管理和销售计划的制定


4、课程很快结束,大家获得的不仅是证书,更是沉甸甸的知识。




澳门新濠天地线上网站