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有故事的人生最精彩——记科肯销售主管小柯

文章来源:科肯科技  发布时间:2014-06-13  阅读次数:10

第一单的故事:你可以把我轰出去,但不能阻止我再进来

小柯第一单任务就是政府家属院项目,但是俩位总包只有一位认可,对于这种情况,小柯采取的是,坚持打电话,可是对方

记住电话号码,只要是看到是小柯的就会挂断。于是小柯亲自登门拜访,但迎接他的依然是横眉冷对。


小柯从来没有受到过这样的“礼遇”。怎么办?小柯在心里说:“你可以不听,但你无法阻止我说;你可以把我轰出去,但

不能阻止我再进来!人心都是肉长的!”于是,小柯对这位总包开始了“贴身缠斗”:总包走到哪儿,他就走到哪儿;被轰

出去了,再进来就是……精诚所至,金石为开。半个月后,这位总包终于被感化,认可了科肯的产品,小柯也收获了入职科

肯的第一单。

             落水系统

最“痛苦”的故事:样板房,请千万不要出问题

科肯公司的员工都拥有着乐观积极向上的性格,但小柯却说“我经常很痛苦”,他为何而痛苦呢?

“做项目样板房的时候最痛苦!”小柯这样回答。


2013年,有一个项目,甲方坚持要“眼见为实”,确定要做一个样板房。为了做好样板房赢得订单,在近一个月时间里,

白天,小柯人泡在工地上,反复和甲方沟通图纸方案,与工人协商施工细节处理;晚上,躺在床上反复思考白天的每一个

工作场景,发现需要弥补和可以提升的地方。样板房建设期间,一天突然下起了大雨,整个工地都停工了,但小柯却不敢

有丝毫懈怠,头顶着瓢泼大雨前去检查,发现漏水后立即冒雨租车找到施工工人,为他们打着雨伞处理漏洞。为了赢得甲

方的信任,让样板房落水安装更美观,小柯不断的和甲方设计部沟通细节,力求让甲方无可挑剔。


“那时候我非常‘痛苦’,每天都寝食难安,每天都在提醒自己‘千万不要出问题’!因为一旦出问题,后面就别想做了”

小柯回忆。最终小柯取得了成功。甲方从不用科肯的天沟,到改为用内排加外包边,再到装饰檐沟步步向科肯靠近。

小柯的“痛苦”,其实正是工作进取心和责任心到极致的体现。


最幸福的故事:喜获科肯好爸爸奖

             

对销售人员来说,衡量业绩的唯一标准就是销售额。因为行业特征,第一季度是科肯销售的淡季,但对“底蕴深厚”的小柯

来说,这个规律并不适用,2014年5月,他以122.43%的完成率完美过线,并创下科肯新的吉尼斯纪录:用时4个月22天完成

年度指标。对小柯而言,喜悦并不仅仅于此。“迎来生命中最重要的人,百万回款作为献给女儿出生的礼物””小柯说,他也因此

喜获“科肯好爸爸奖”,而这也成为他最开心的荣誉。


“对我来说这个奖的意义超过任何荣誉!我会继续努力做好业务,为科肯大家庭兴旺发达贡献力量,更会做一名称职的好爸爸,

用心守护自己的小家庭,抚育女儿成长!这两个家是相通的!”小柯说。


“有故事的人生最精彩”,在小柯工作和生活中,这样的故事还有很多很多。这些故事的背后是小柯那颗执着、进取、视公司如

家的心,而正是一颗颗同样的心一起跳动,一路走来,科肯的辉煌与日俱增。翘首明天,我们相信,小柯的故事会越来越多,

而且一个比一个更精彩。我们更相信,正是我们每一个人更多更精彩的故事,科肯的明天,也必将更加灿烂。


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